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扩展基于现金流的微贷业务、发展培训能力

项目详情

客户

深圳中安信业

年份

2010-2011

国家/地区

中国 / 南亚、东南亚和东亚

业务专长

银行业务和中小企业金融

培训和技能发展

关键主题

中小企业金融

人力资源发展和培训

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Ulrich Weber

中安信业和IPC在国际金融公司(IFC)“深圳中安信业小额信贷业务强化项目”框架下于2008年8月至2009年8月开展合作。IFC项目期间,中安信业的12家网点开发并推出了基于现金流的微贷新产品。该项目成功完成后,中安信业直接签约IPC至2010年10月,由IPC协助在深圳及其他地区的更多网点进一步推广该产品。此外,IPC还负责强化中安信业总部架构,重点开展集中培训。

项目期间IPC开展了以下工作:

  • 协助中安信业将基于现金流的贷款新产品推广至其他业务网点,包括河北和北京的业务网点
  • 制定并实施推广计划,从而将新产品推广至中安信业全部网点
  • 与中安信业共同制定产品管理部门架构调整方案,以改进对新产品的管理,并确保今后继续有效地管理其他产品
  • 根据市场需求对新产品进行调整,随后相应地调整和产品相关的技术要求和技能要求,从而更好地与公司和传统业务员工的情况相匹配
  • 制定培训方案:包括职业发展规划、培训培训师、培训/培训师数据库
  • 引入在新设网点前开展标准化市场调研的方法

在IPC协助下,中安信业有能力巩固其在深圳乃至全国小额贷款公司行业的领先地位,并继续扩展这一可持续的业务模式。

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