IPC在三年时间里协助天津农村商业银行（天津农商银行）开展了小企业贷款业务。IPC先是采用“行中行”的方法，展示出面向小企业客户开展基于现金流的信贷业务的潜力。首期小贷项目取得成功后，接下来是将新建小贷部门与天津农商银行传统支行网络相结合，从而进一步巩固、强化和整合小贷业务能力。通过将IPC基于现金流的小贷方法完全并入银行现有信贷业务架构和流程，我们能够确保包括所有金额在1000万元以下的新客户和存量客户新增贷款，都能由传统业务客户经理和IPC培训的小贷风险分析专员进行严格的评估。

小贷项目的主要目的是与天津农商银行共同开发一种模式，确保在全行范围内可持续、成功地发展小企业信贷业务。项目期间，IPC专家开展了以下工作：

• 制定并共同批准项目的流程框架
• 制定小贷管理办法和流程，将IPC核心原则与银行传统利益有机结合
• 招聘并培训50余名小贷风险分析专员

• 制定并实施员工考核评估制度
• 开发以风险为依据的客户分类筛选工具，提高效率，重点分析风险较高的客户和客户风险较高的方面
• 为小贷员工（客户经理、风险分析专员、后台人员和主管）制定课堂和在岗培训措施及材料，使用培训材料开展信贷流程各环节的课堂培训和在岗培训，内容包括：正确使用客户分类筛选工具、贷款调查期间的风险缓释流程、贷款调查表编写和贷款审批
• 最初在一家试点支行实行新的小贷方法
• 与天津农商银行小微业务部管理人员共同制定小贷业务扩展机制，将新的小贷方法推广至更多支行，最终覆盖全行
• 参加小贷审贷会，行使一票否决权
• 为技术推广人员、培训师和主管人员提供协助和指导